拥抱跨电，勇闯传统外贸转型深水区
——记泓瑞公司服装事业部（面料独立站）

       在苏豪纺织，有这样一支勤于创新、能打胜仗的团队，仅3名成员就承担了团队客户开发、供应链建设、独立站管理与运营、出运交单及结算等全部工作，他们就是来自泓瑞公司的服装事业部团队（面料独立站团队）。近年来，他们主动拥抱跨境电商，勇闯传统外贸转型深水区，凭借出色的表现，荣获苏豪纺织“优秀业务团队”，团队负责人商明辉也获得苏豪纺织“先进工作者”荣誉称号。

       一、转变思想，开拓跨境电商新业态
       面对严峻的传统外贸形式，商明辉团队积极响应苏豪纺织党委“大力推进跨境电商B2B独立站、激发外贸新动能”战略部署，主动向新业态转型。作为苏豪纺织第一批独立站“试验田”，商明辉团队坚信跨境电商就是传统外贸的新质生产力。团队成员从独立站网站架构的搭建，到切合市场的选品设计；从整合产业链、强化供应链建设，到精心的内容策划和高效的流量转化均全程亲力亲为。通过不断学习和摸索，他们从零逐步掌握了跨境电商数字营销技术，在跨境电商独立站建设与运营过程中积累了丰富且实用的经验。

       他们采用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等多渠道营销策略，同时引入大数据分析、人工智能等先进技术，进一步优化了独立站的运营效率，显著提高了面料独立站的活跃度和潜在目标客户的参与度，这也为后续业务飞速拓展奠定了坚实基础。
 

       二、勇于跨越，用足跨境电商新工具
       凭借数字营销新手段，面料独立站运营一年来成功吸引了众多新客户。针对客户询盘，商明辉团队制定了快速响应机制——团队成员必须30分钟内回复客户询盘。同时，他们严格落实公司关于跨境电商业态要求，不断强化供应链以匹配客户的价格和交期，凭借极强的工作执行力，最终2024年实现了新客户百余万美元的成交额。

       面对喜人的成绩，商明辉团队没有满足于短期成绩，而是注重从实践中提炼可复制的经验，并将其系统化应用于业务各环节。在新客户拓展方面，团队深入分析市场数据，总结出一套精准触达与快速转化的有效方法。同时，团队将新客户获取与维护的宝贵经验巧妙运用到存量客户的挖掘中，通过个性化营销策略与优质服务，存量客户业务量也实现了翻倍增长。2024年，部门全年自营出口业务同比增长255%，这一成绩不仅证明了创新驱动业务增长的可行性，更为公司开拓新业态提供了有力支撑，为促进传统外贸向跨境电商转型作出了积极且富有成效的探索。

       三、响应号召，传播跨境电商新动能
       在团队业务通过运用新业态取得巨大突破的同时，商明辉团队还积极响应苏豪控股和苏豪纺织的号召。通过参与广交会推介、客户洽谈等一系列交流活动，商明辉团队向合作伙伴和行业同仁展示了团队的实践成果，展现了集团自主开发的“苏豪通”平台在赋能传统外贸转型升级、助力企业出海方面的高效能，充分彰显了企业向数字化转型的决心和信心。
       

       在传统外贸向跨境电商转型的关键时期，商明辉团队用实践证明了熟练运用跨境电商数字营销手段能够为业务带来实际的增量，也让更多兄弟单位看到了新业态带来的业务蓝海。
人生因奋斗而精彩。在企业转型发展的深水区，商明辉团队勇立潮头，用实际行动诠释了责任与担当。面向未来，商明辉团队将继续用“闯”的豪情、“争”的劲头、“优”的作风，激励更多年轻业务骨干向新的方向不断创新与探索。